简历编号:FDJB100439605
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【基本资料】
姓  名: FDJB100439605 性  别:
身份证号: ****** 民  族: 汉族
婚姻状况: 已婚 身  高: 175厘米
政治面貌: 群众 体  重: 75公斤
户口所在地: 江西南昌市 出生日期 1979-10-13
目前所在地: 江西南昌 毕业日期: 2002-6-15
最高学历: 大专 所学专业: 管理学
第二专业: 现有职称:
毕业院校: 南昌高等专科学校
 
【求职意向】
求职类型: 全职 月薪要求: 面议  
欲从事岗位类别: 销售经理/区域经理    销售主管   
希望工作地点: 江西     
其他要求:
 
【相关工作经历及特长】
相关工作经历及特长:  
人才类型: 普通求职 相关工作经验: [15]年
外语语种: 英语 外语水平: 三级
第二外语语种: 第二外语水平:
普通话程度: 标准 计算机能力: 优秀
个人详细工作经历:
2011/11 -- 2017/03
广东雅士利集团有限公司|江西营业部销售经理
工作职责和业绩:全面负责雅士利公司冲调事业部在江西市场的销售管理工作,该部门以雅士利冲调类产品为主: 
1、推动销售渠道下沉,突破了省级总代理制为主导的模式,渠道下沉到县级市场,到2015年底江西市场共发展经销商46家。 
2、营销售团队的日常管理工作:2011年底组建了冲调江西营业部,在市场业绩的增长支持下营业部下辖的2个办事处(赣北、赣南)发展到3个办事处(南昌、九江、赣南),形成了由20名销售人员+15名导购人员组成的营销团队;跟进集团下达的营销政策的落地与执行,并进行指导;销售人员的招聘、培训和工作指导。 
3、商超门店的管理(条码议入、特价开展、试饮推广等):2012年完成了江西市场的NAK、LKA等门店(如华润万家、大润发等)的条码进场、价盘调整、新老品切换工作;落实公司商超市场政策,规划、推动卖场特价活动执行;规划卖场试饮等推广活动的进行;指导、培训导购的工作开展 
4、市场销售业绩达成,新品上市场的开展:自加入公司以来,扭转了雅士利冲调类产品在江西市场下滑的局面,2016年江西市场销售额到5600万,年度目标达成118%;商超渠道2016年达成了2400万的门店实销. 
5、市场费用规划、投入、检核、核销,跟踪指导团队及时执行已投费用的核销,核销各项市场投入的执行效果,16年度江西市场费用实际为15%,低于集团下达费率目标3个百分点。 
6、认真有效地执行公司的渠道促销政策,进一步深化、拓展流通市场,提升对二批市场的铺市,流通渠道销售额2016年度达到3200万.
7、市场价盘把控,统一执行KA门店价格,提升渠道利润空间

2007/10 -- 2011/10
福建雅客食品有限公司|江西省区营销经理
工作职责和业绩: 全面负责雅客公司流通事业部在江西市场的销售管理工作,该部门以定量包装糖果、烘焙类产品为主: 
1、经销商的维护与开发,完成了向县级市场的渠道下沉布建工作,到2011年底全省共发展了经销商50个。 
2、团队的招聘、培训、管理等日常团队管理工作,组建了由4名区域营销经理、15名驻地销售代表构成的销售团队来推动市场的发展。 
3、市场销售业绩的推动,新品的导入: 在担任该部门的江西省区营销经理后,经过精心的市场运作,市场销量快速提升:2010财年销售额达2500万元,达成公司指标118%; 
4、营销费用的管理与控制:组织费用的预算、制定、执行,组织费用由2007财年的10%的费用率下降到2010财年的5.5%的费用率,;销售费用的管理,销售费用率由2007财年的15%下降到2010财年的9%的费用率。
5、资源聚焦、打造核心市场、以点带面的市场营销模式的推广,在全省发展了50个客户完成了对全省的重点市场的覆盖;在50个客户中,通过重点投入打造15个核心市场,对品牌的推广产生了极强的效果:核心市场的铺市率高达60%、市场增长率达达了远高于同类产品。

2005/11 -- 2007/09
今麦郎食品有限公司|专员
主管今麦郎集团综合营销部“光华”牌方便粉丝、米线、“乐享”牌奶茶湘北市场(湖南的株州、湘潭、长沙、益阳、岳阳、常德、张家界、吉首等)销售管理工作:
1、对经销商的优化整合,共发展了15家专营经销商 、10家经销商
2、跨部门调协销售工作,提报激励方案,实现业绩达成
3、销售渠道的开发,指导营业所开发出适合事业部产品销售的渠道,拿下了广铁系统的方便粉丝、米线的专供 
5、市场费用管理,区域市场政策的制定,根据公司全国的市场指导原则制定出适合本区域市场的市场政策(如月促销方案、渠道促销方案、渠道市场政策等) 


2002/6 -- 2005/10
南昌百事可乐饮料有限公司|渠道部主任(TDS)
负责南昌市连锁超市及特通渠道的开发与管理:
1、经销商的开拓、维护与管理,执行公司政策、完成公司的销售任务,每年销售量以30%增上 
2、带领团队进行特通渠渠道的开拓,在二年多的时间内完成对南昌市网吧、大学城、餐饮酒店等特通渠道的开拓目标,特通渠道的市场占有率得到了极大的提升:网吧,百事产品铺市率达到了90%以上、市场占有量达到了75%;大学城的市场占有量提升到65%以上; 
3、对业务人员开展销售培训、指导,协助提高销售能力 
4、指导、协助销售人员维护、管理商超连锁卖场(如万事达超市、旺中旺连锁商场、好邻居超市等),进行重点管户管理 

工作能力及特长:
 
【受教育/培训经历】
培训经历:
2013/08 -- 2013/08
广东华南理工大学                                     培训课程:行为管理与控制

2010/03 -- 2010/03
上海智慧营销售咨询公司、贾长松             培训课程:系统营销

2005/08 -- 2005/08
百事国际集团中国区项目部                         培训课程:销售区域管理大学培训

 
【联系方式】

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